商业中诱惑与吸引的区分
©文/丰玄子自然商业的正向属性是效法自然而成，自然呈现万物生长物竞天择的规律。 纵观今天的商业形态和一切自然事物发展一样，都只有两个层面的结构，“诱惑”和“吸引”。 这两个层面看似雷同，但内在含义却是正好相反，容易误导和迷失它们之间的差别。 这是一个非常微妙的区分，因为微妙往往被人忽视，但这个却是自然规律中最有价值的意义关系。 当人意识不够精确的时候会认为这两个意思差不多，而这种差不多所带来后续的连带性意识却有可能毁掉他的一切。 “诱惑”诱导迷惑，“吸引”吸收引导。 这两种都存在于自然里，也存在于万事万物里，而我们要区分的是它们的价值关系。 诱惑相对比较主动，比较外在，比较短暂，比较表面，比较有目的性，是有意的一种形态，相对来说会突显比真实虚夸的形态显化，作假或强调优势弱化弱势。 吸引相对比较被动，比较强化内在，比较呈现持续，比较真实，比较顺应，是无意的一种形态，相对来说会突显真实形态，强化自己内在引力而不做作。 在万事万物中同时都拥有诱惑和引力存在，只是哪一个为主导或核心，哪一个次要或忽视。 虽然都是能引起融合的关系，能促成相互的融合，但却是完全不同的呈现和结果。 那放在商业里，又是如何呈现相互价值，在商业里价值就更明显了，甚至体现出完全相反的结构。 诱惑，在商业里形态是比较夸张，虚张，强调模式，强调利益，强调欲望，类似现在很多不健康商业形态。 吸引，在商业里形态是比较真实，虚无，强调文化，强调价值，强调利他，类似自然商业。 正向商业应该是吸引，诱惑是歪性商业，但为什么诱惑为主导的这种歪性商业还存在，甚至比吸引为导向的正向商业更容易促成。 原因有三个：一是人性的秉性恶习图快图轻松图眼前在作用，二是商业萌芽期给予空间，三是文化环境弱容易被诱惑的人数多。 但是，这些都是符合自然规律，是短暂的，是阶段性的，更是邪不胜正的。 自然商业效法自然，自然无声无言，它强化引力，宇宙中都是围绕引力在转，引力才能形成旋转的循环，才能持续，宇宙自然中是以引力为主导能量。 所以，自然商业推崇引力价值，这是正向和恒久的代表，更因为今天商业环境日渐成熟，诱惑的商业已经没有时机，必须回归必然回归。 物极必反更是物竞天择，自然商业通过引力实现商业内在动力，形成驱动引力，符合自然规律也必然符合人心需求。 在这里，还有一个非常核心的关键，就是“诱惑”和“吸引”作用于人所体现的内在能量不同，不管“诱惑”还是“吸引”，其实都不是因为对方价值的一种取向，其实是内在自己的一种活法选择。 比如诱惑的融合，更多会激发人的欲望，会让人产生依赖，会引发自己的逃避，可以找到自己不用奉献的理由，可以体验到自己柔弱无力感的部分依赖可以互补处理，可以诱导自己快速拿到想要的情绪，导致形成自己没有价值不太想提升自己的错觉，批判自己不行但可以依赖的心理。 这种对自己形成的心智环境，会让自己沉沦在一个虚假无助的世界让人荒废。 而吸引的融合很微妙，它的本意是通过吸引发生的关系，来看见自己与自己的关系，发生的喜悦自我链接。 比如，你被某个事物吸引，表面上看见的是这个事物或人让你喜欢和向往，其实是内在是你想活成这样，是让你看见了一个你喜欢的自己，是这个事物或人更容易帮助你启动积极能量，你很喜欢这种状态。 所以吸引是一个人借助一个事物或人更好活出一个喜欢的自己，一个想要的自己，帮助自己唤醒了一个更优秀自己的一种形态。 吸引是一种共振是相互激活激发，而诱惑是放大一边假象的强大，放大另一边柔弱匮乏无力，来呈现出假象强大那一边价值的巨大，不得不参与的假象。 吸引更多是欣赏的不断延伸，诱惑是评判的不断延伸。 这两种完全截然不同的环境，最终给人的命运是一种决定性的价值不同。 一个是能调动内在成长性的环境，一个是没有调动成长的环境，这种本质上的区别，决定着生存和发展。 另外，还有一个规律的存在，就是“吸引”是更在乎内在价值的建设，主要围绕内在价值练功一门深入，所以有很厚实的底盘，能抗受住任何万变的变故和无常。 在一切发展的呈现里，都是先经历内循环再慢慢进入外循环，最终走向内循环为主的内外共同循环的结果上来。 所以内循环价值，内在能量才是最终主体，一个没有内在价值的话，什么都最终承载不了，负担不起，转动不成。 诱惑是欲望的温床，什么时候是个够，内在的匮乏是一个填不满的坑，诱惑清楚的让自己知道这不是我创造的，最终会失去没有安全感，这种无力感只会加强自己控制欲望，利他就自然消失，利他消失失败就成为必然。 综上所述，自然商业是效法自然，是践行吸引规律的商业行为，是真正能围绕生命成长生命价值的商业行为，让商业就是一场修行实现并存在的一种行为。 更是把商业回归正道，商业回归利他本质，商业持续良性发展的根本所在。
什么是代挂啊？
短视频产品的设计形态和商业模式
大部分C端工具类产品不具有强大的变现能力，因为作为一个C端工具类产品，变现模式一般分为两种，一种是会员模式；另一种是广告模式。
会员模式会员模式需要有领先其他同类竞品的优势，一般需要满足这几个条件：领域的佼佼者形成用户规模效应；具有独特的服务；有强大的技术壁垒等。
但是在如今的互联网行业，技术方面很难做到遥遥领先于其他竞争对手，所以很难存在强大的技术壁垒。要么依靠小众的产品类型，在小众市场深耕，然后形成独特的服务让用户进行付费，常见的有解锁功能收费或者开通年度会员等。例如nomo这种主打胶片市场的相机App就是这样操作。
广告模式广告模式需要拥有庞大的用户规模，理想中的广告模式则是做内容分发平台。通过做内容分发，在分发的内容中植入广告，从而通过广告点击或者展现收费。
在视频工具类产品通过广告模式效果并不好，VUE 这个产品从视频工具产品也在大力发展社区，希望通过社区提高用户粘性，提高用户日活数，目前VUE的tab2顶部banner也会出现广告。
工具类产品只有社交存在强有力的商业潜力，因为当社交工具有较深的用户关系链时，那么用户迁移到其他社交工具上，是一件特别困难的事情。社交工具因为保持着用户与用户的连接，多种关系交错，构成了一个庞大的连接关系体系，用户粘性进一步加强。从而有可能完成各种商业化可能性。
这里的商业潜力体现在稳定的流量入口，高留存的用户数，可利用流量给其他产品引流，打造一个又一个大规模用户数的App。例如Facebook利用庞大的流量基础，轻易地打造了Messager超级App，日活超十亿。
单纯的拍照或视频工具，只存在一对一的链接，即单个用户和平台的连接，因为这个原因导致拍照视频工具无论是粘性、互动和变现都很脆弱。在拍照和视频工具领域，基本没有一个具有极大商业价值的产品，即使美图秀秀，美颜相机拥有过亿的用户，上市之后股价也跌幅超90%。生成视频和图像的工具产品难以为继，反之图片消费的Instagram和视频消费的抖音快手却在整个互联网行业独领风骚。
抖音抖音2018年的横空出世，让15秒的短视频成为人们了解世界的另一个窗口。目前，抖音国内日活用户规模超过2.5亿，海外版TikTok覆盖150多个国家和地区，登顶许多主流国家的应用商店榜首。
18年是抖音快速崛起的一年，崛起的原因是18年，4G数据流量费用迎来大幅度下降。在线非WiFi环境下看视频都不用担心流量问题。这极大的满足了短视频各种消费场景。也在给抖音带来的先天基础。如果还在3g时代，抖音也只会半路夭折。
抖音的短视频具有极强的娱乐性，娱乐性是大众需求，普通用户很容易在低端趣味的视频中沉沦，早期的微博发家切入点是时政类型，后面也转型为娱乐平台，重点扶持娱乐类型的博主。
抖音用沉浸式的设计，通过算法不断地匹配用户喜欢看的类型，提高用户阅读视频的数量，然后在其中穿插各种广告视频，用户观看的视频越多，平台获得的收益也就越多。
越来越多的企业入驻抖音，进一步提升了抖音的收益，对于企业入驻的账号，通过收费并合作可以给企业更好的服务，企业收益，平台也可以很好的商业利益。
微博微博9.0做出了一项大改变，即发微博的加号从底部tab放到了右上角，底部多出来的一个tab取而代之的变成了视频tab，不但发微博的位置挪了位，超话、热搜等常用功能的设计也发生了改变。
总体看来，这次改版，微博一个重要倾向在于：重内容消费，轻内容生产。微博的视频内容更丰富，相对应的用户的个人属性被弱化。
微博视频播放机制，当一个视频播放完成之后，紧接着第二个视频来临，而且每个视频风格相似，用户很容易沉迷视频之中。当我第一次看完视频时，微博给我自动播放下一个视频，我有种想骂产品经理的冲动，但是当我用过几次习惯之后，不自觉的觉得真香，微博视频确实很有意思。
微博9.0内测那么久，很可能就是因为看到视频的数据增长明显，而且自动播放视频也是走的平台内容分发，推荐播放广告效率更好，故微博发力短视频。
用户在进行微博阅读时，当用户看完人的动态时，再次看到重复的动态时，就会退出微博app，所以决定微博的使用时长很大程度依赖于用户的人和更新频率，视频不间断播放，似乎解决了这个问题。
整体来看微博的危机不是来自于广告，而是微博整体的属性形态。前面说到了微博观看短视频机制发生了变化，用户在看到一个微博视频时，不断的视频播放，这打乱了用户正常阅读微博的行为，导致微博的形态从信息流变成了视频流。这种变化对于平台来说是好还是坏尚不得而知。
快手2018年年初，快手曾启动了E轮系列融资。1月25日，《财经》报道称快手E轮10亿美元融资接近完成，估值达到了180亿美元。界面在6月再次报道称，腾讯在4月曾再次追加4亿美元，估值接近200亿美元。18年快手营收200亿，与之对标的抖音营收也就200亿左右。
快手诞生于11年3月，当时的快手还叫做gif快手，定位是一个纯粹的工具产品。12年11月转型为短视频社区。13年10月转型为短视频社交彻底摆脱工具产品的束缚。从此快手得到了飞速成长，17年12月DAU突破1.1亿，如今成长为200亿美元的市值的公司。
快手产品并没有像抖音那样做沉浸式设计。而是传统的卡片瀑布流，点击查看视频播放页。
这样的坏处就是用户查看视频的效率变低，来回切换。同时也不利于广告的展示。因为在卡片瀑布流已经可以看出是广告了，而不去点击，平台的收益也会降低。
这样做唯一的好处就是，它不需要依赖算法推荐，避免算法不准导致不停地下一个视频带来的不适。
最佳模式是做内容消费在如今快节奏的互联网时代，用户在使用产品的时，有两个特征集合，一个是懒；另一个是简单。
消费内容的难度远远低于生成内容的难度。所以生产内容的用户远远低于消费内容的用户，所以对于平台来说，如果想获取大的用户规模，首选是做内容消费平台。
视频内容更容易被消费者所获取，视频是一种比文字或图片信息量更大的信息载体，同时却比文字或图片更容易理解和吸收。文字内容平台代表有今日头条，图片平台代表有instagram，短视频平台目前代表有抖音和快手。
当今世界，缺少的依旧是好的内容。平台如果可以通过算法去定义“好内容”然后推荐给用户，那么用户就可以对平台产生极大的粘性。对内容展示做可控的展示和分发，也可以从中获利，在这个过程中，用户是感受不到平台的商业化（广告除外）。用户在消费内容的过程中，本质上一直在和产品互动，粘性即在不断地增强。
内容消费，平台以中心化的模式，可以全局的控制每一条短视频内容，这里面涉及到干扰内容展现机会和曝光， 中心化模式有一点特征就是去博主IP化，建立平台IP化。
总结短视频的最佳平台是内容消费平台，内容消费平台的最佳模式是中心化模式。
作者：Echo
